Réussir son Black Friday équestre : de l’offre à la communication
Le Black Friday est devenu un rendez-vous incontournable pour les commerçants… y compris dans le secteur équestre. Que vous soyez une sellerie physique ou un e-commerce spécialisé, vous avez une opportunité unique de booster vos ventes en quelques jours seulement.
Même si le Black Friday reste officiellement une journée, dans les faits il s’étend désormais sur tout un week-end (la Black Week) et parfois jusqu’au lundi suivant (Cyber Monday). Pour une sellerie, cela permet d’étaler les ventes et de multiplier les points de contact avec les clients : teasing en amont, lancement le vendredi, rappel le dimanche et, pour les plus offensifs, une offre digitale finale le lundi.
Et le public est au rendez-vous : en 2024, 80 % des Français avaient l’intention de participer aux événements Black Friday et Cyber Monday, soit une hausse de 9 points par rapport à 2023 (source : web†pwc.fr). De plus, plus d’un achat sur trois est désormais réalisé en ligne pendant la Black Week, contre un sur cinq en période normale (source : web†groupebpce.com).
Mais pour transformer ce temps fort en véritable levier de croissance, encore faut-il s’y préparer suffisamment tôt et adopter une stratégie claire. L’idéal est de commencer à travailler votre plan dès fin octobre : cela vous laisse le temps de créer vos offres, préparer vos visuels, planifier vos campagnes et roder vos outils de communication.
Nous allons voir ensemble comment préparer et réussir votre Black Friday équestre, de l’offre commerciale jusqu’à la communication digitale.
Concevoir une offre claire et irrésistible
Un délai court, une offre forte.
Le Black Friday repose sur deux leviers : l’urgence et l’exclusivité. Selon RetailMeNot, 83 % des consommateurs attendent des réductions supérieures à 20 % pour considérer une offre attractive.
Dans une sellerie, cela peut se traduire par :
- Packs cavaliers : ensemble veste de concours + gants, ou casque + airbag.
- Pack hiver : très adapté à la saison, il occupe souvent beaucoup de place en magasin alors que sa période de vente est courte. Profitez du Black Friday pour écouler vos stocks : couverture + couvre-cou + sous-couette.
- Remises exclusives sur les produits premium : marques tendances (Harcour, Kentucky, GEM…), bottes haut de gamme, matériel de sécurité habituellement hors budget.
Astuce stratégique : définissez clairement vos objectifs pour ce Black Friday.
- Liquider vos anciennes collections afin de libérer de la place et de réduire vos stocks dormants.
- Booster vos meilleures ventes avec une remise choc qui attire de nouveaux clients et améliore votre notoriété.
- Mettre en avant une collection tendance pour fidéliser vos cavaliers existants et créer l’envie.
La clé du succès réside dans une gestion intelligente de vos stocks et une compréhension fine de votre clientèle : leurs attentes, leurs envies et leurs habitudes d’achat. Une offre pertinente = un Black Friday rentable.
Et pour maximiser l’impact, vous pouvez combiner ces leviers : par exemple une offre coup de poing qui liquide vos vieux stocks + une offre premium qui renforce votre image de marque.
Emailing : le canal numéro 1 du Black Friday
L’email marketing reste un levier puissant : 27 % des ventes en ligne du Black Friday sont générées par un emailing promotionnel (Campaign Monitor, 2024).
Exemple d’objet qui attire l’œil :
✉️ “Offre Black Friday – jusqu’à -70 % sur vos marques préférées (Flex-on, Equiline, Samshield…)”
Pensez votre séquence sur plusieurs jours et non une seule journée.
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Mercredi (teasing) : préparez vos clients à l’arrivée des offres.
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Vendredi (lancement) : mettez en avant vos promotions phares.
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Dimanche soir (dernier rappel) : un email “ultimatum” avant la fin des offres.
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Lundi (Cyber Monday – optionnel) : proposez une ultime offre ciblée, par exemple sur l’e-commerce.
Soignez le design immersif : univers chic, visuels produits attractifs.
Ajoutez un compte à rebours ou la mention “stock limité” pour renforcer l’urgence.
Campagnes publicitaires et retargeting
Les Ads sont un levier incontournable : 65 % des ventes Black Friday sont influencées par une campagne sponsorisée (Google, 2023).
Et les chiffres le prouvent : en 2024, les campagnes Black Friday ont vu leur taux d’engagement progresser de +4 %, malgré une baisse générale de l’intensité marketing (source : web†comarketing-news.fr).
Ce que vous devez savoir :
- Anticipation : programmez vos campagnes au moins 7 jours avant le jour J. Cela laisse le temps aux algorithmes de Google d’analyser vos enchères et de diffuser vos publicités au bon moment.
- Ciblage large : cavaliers, propriétaires de chevaux, centres équestres.
- Retargeting efficace : visiteurs de votre site, paniers abandonnés ou abonnés ayant interagi avec vos publications.
Exemple de message impactant :
🖤 “Black Friday Sellerie – -30 % sur les indispensables cavaliers & chevaux (jusqu’à dimanche minuit)”
Si vous n’avez pas le temps ou l’expertise technique pour optimiser vos campagnes :
Confiez cette partie à un professionnel : une campagne mal préparée peut vite consommer du budget inutilement.
Réseaux sociaux : donner envie et générer du trafic
Vos clients passent beaucoup de temps sur Facebook et Instagram. Votre rôle est de capter leur attention et de les diriger vers votre boutique.
Formats adaptés à une sellerie :
- Posts produits mis en avant : “Black Friday : -30 % sur les vestes de concours Samshield” avec photo lifestyle.
- Stories immersives : présentation en vidéo d’un produit porté, avec lien direct vers l’achat.
Tips express : les Reels génèrent en moyenne 22 % d’engagement en plus qu’un post classique (Meta, 2024). Profitez-en pour mettre en scène vos produits phares.
Suivi et analyse : mesurer pour progresser
Un Black Friday réussi ne s’arrête pas le dimanche soir. L’analyse est essentielle pour préparer vos prochains temps forts.
À suivre :
- Taux d’ouverture et de clics de vos emails.
- Coût par conversion et retour sur investissement publicitaire.
- Produits les plus vendus et panier moyen.
Exemple concret : une sellerie ayant combiné Ads + emailing a vu son trafic doubler et ses clics augmenter de 180 % par rapport à une période normale.
Réussissez votre Black Friday équestre en 5 étapes
- Une offre claire et exclusive.
- Une campagne emailing séquencée et attractive.
- Des Ads et un retargeting bien ciblés.
- Des contenus immersifs sur vos réseaux sociaux.
- Une analyse pour optimiser vos prochains temps forts.
Avec une stratégie bien préparée, le Black Friday peut devenir un véritable accélérateur de croissance pour votre sellerie.
Et rappelez-vous : en 2024, le taux moyen de remise attendu par les consommateurs a atteint 55 % (contre 44 % en 2023). Les cavaliers attendent des offres fortes et visibles : ne ratez pas ce rendez-vous commercial.
